Kategorie: books

Kategorien
books

LAST READ: Das Buch eines Sommers, Bas Kast

Warum habe ich das gelesen?

Bas ist ja vor Allem für seine Ernährungsbücher bekannt, deswegen griff ich zu diesem Roman, als ich ihn letztes Wochenende auf einem Flohmarkt entdeckte. Und ich hatte mal wieder Lust auf ein „echtes“ Buch

Worum gehts?

Der Protagonist Nicolas ist sehr in sein Arbeitsleben eingebunden, dann stirbt sein freiheitsliebender, schriftstellender Onkel mit Haus im Süden. Dieses Ereignis wirkt einschneidend und Nicolas fragt sich, was er wirklich in seinem Leben möchte.

Was habe ich mitgenommen?

Sich vin zeit zu zeit zu fragen, was wirklich wichtig ist und seinen Alltag entsprechend anzupassen

Meine Wertung

2/5 Ingmarsterne

Das Buch lässt sich „in eins“ weglesen, was nicht zu letzt mit der einfachen Sprachgestaltung zusammenhängt. Die Handlung ist ebenfalls eher flach und vorhersagbar. Irgendwie erinnert es mich an einen esoterisch angehauchtes Buch, dass auf zu teuren Wochenende-Coaching-Lehrgängen feilgeboten wird.

Kategorien
books holidays life reading

Vorsätze 2023

Gut, das mit den Vorsätzen klappt ja manchmal besser und mal schlechter – aber hier zumindest mal meine für das neue Jahr – unvollständig und ohne Gewähr auf Umsetzung :

  1. Maximal viel Family Time. Seit Anfang 2022 unser kleiner Sohn auf die Welt gekommen ist, sehe ich das Leben mit anderen Augen und die Prioritäten sind mal gerade um 180 Grad gedreht. Meine kleine Family ist mir das Wichtigste.
  2. Noch mehr „schöne“ Klassiker lesen. Zum Jahreswechsel bin ich bei Moby Dick angelangt, aber das ganze Tom Sawyer Zeugs, aber auch Agatha Christie nehm ich mir vermehrt vor. Eigentlich habe ich immer folgende Gewichtung der Bücher, die in meiner Kindle-Bibliothek ganz vorne stehen:
    1/3 Fachbuch (IT, Business Krams)
    1/3 Fiktionales (Klassiker, Romane, Krimis)
    1/3 Biografien
    Kann sein, dass das ein fantasievolleres Jahr wird.
  3. Meine 100 Push-ups / Tag weitermachen und ergänzen durch Sit-ups (ich bin über Monate Stück für Stück durch „Atomic-Habits“ zu den 100 gekommen und das hatte auch was mit meinen Rückenschmerzen zu tun)
  4. Ich hab mal wieder Bock auf einen Triathlon – kann aber nur ein kurzer werden, da siehe 1. 
  5. Mein Buch weiter / fertig schreiben. Die Idee dazu habe ich schon seit Jahren, auch die Struktur und die ersten beiden Kapitel. Ist ein Fachbuch über das, was ich in meinen IT und Business Jahren schon immer einmal loswerden wollte und immer nur gepredigt habe – jetzt wird’s verschriftlicht.
  6. Meine Blogging Frequenz hochhalten. Ich hab letztes Jahr wieder mehr angefangen zu schreiben, hier in Langform und drüben bei Mastodon. Mir macht es einfach Spaß und wenn ich mich richtig erinnere, dann wird mein Blog dieses Jahr 20 Jahre alt – herzlichen Glückwunsch, junger Hüpfer 
  7. Mehr vom Café aus arbeiten. Ich bin ja recht frei in der Arbeitsortswahl, habe aber im letzten Jahr das allererste Mal einen ganzen Tag aus vom Café aus gearbeitet (ja, war ein Starbucks, aber neben den Aktien liebe ich auch wirklich den Kaffee da). Das war irgendwie total produktiv und das möchte ich dieses Jahr mindestens noch einmal machen 
  8. Weiter so viel Reisen. Mit unserem Camper unterwegs sein und irgendwo einfach so anhalten können ist für mich das Größte.
  9. Mehr Fotografieren. Ist irgendwie weniger geworden und jetzt habe ich festgestellt, dass an meiner Canon die manuellen Programme nicht mehr tun – deswegen muss die eh zum Service und in dem Zusammenhang gönne ich mir vllt. mal wieder ein neues Objektiv. Fotografieren ohne Telefon finde ich einfach total kontemplativ und macht mir mega Spaß.
  10. Singen. Ja, siehe auch 1. – wir singen jeden Tag ab 5 Uhr morgens und ich packe die Gitarre dazu aus. So es drölftausend Kaffees dazu gibt, ist das die schönste Zeit des Tages 
  11. Mehr Musik machen. Ich habe in 2021 mal wieder einen Song komponiert und auch produziert – und das war unglaublich erfüllend und hat Spaß gemacht. Problem: das kostet massig Zeit, wenn es gut werden soll. Von daher – vllt. wird das eher dann was für 24 
Kategorien
books

Just read: The Sales Acceleration Formula

Who: Mark Roberge, former Hubspot Advisor, teaches Sales and marketing at Harvard Business school. Has a technical background as mechanical engineer. Works as investor, too.

About the book: The book circles around “Scalable, predictable revenue growth.” Its good to read because of many practical tips from Marks experience, especially from Hubspot, where he still is an advisor to. I like his handsdown approach to (online) sales. Especially the way how to create a lead generation inbound marekitng and sales organization seemed clear and obvious as it is „metrics-driven, process-oriented“.

Top 10 Notes and Quotes from the book:

 

  1. On Sales Management: It was critical for the sales team to not confuse transparency and involvement with an invitation to selfishly design the plan around their individual needs.
  2. On inbound marketing: “Successful inbound marketing comes from two tactics: (1) continual quality content production, and (2) frequent online participation in social media where your target buyers are already conversing.”
  3. On the relation between sales and marketing: To Recap, when implementing an inbound sales and marketing revenue machine Marketing needs to: Filter the leads. Avoid passing all inbound leads to Sales. Avoid the lead scoring trap. Use a Buyer Persona/Buyer Journey matrix to decide when to pass leads to Sales. Sales needs to: Call low, and then call high. On the call, scrap the generic elevator pitch. Prioritize prospecting by engagement, not call cadence or alphabetical order. Consider specializing the team by inbound or outbound.
  4.  „Sales is accountable to Marketing just like Marketing is accountable to Sales. The Sales SLA defines a series of behaviors expected of the Sales team to ensure each lead is worked effectively.”
  5. The dysfunctional relationship between Sales and Marketing is the kiss of death in a buyer-driven world.
  6. On innovation: “A key role of the executive team is to set up a culture around innovation, rather than generate all of the big ideas themselves.”
  7.  “Follow a specific formula for experiment execution so that you can be confident your experiments are efficient and effective.”
  8. On metrics: LTV/CAC, payback period, salesperson productivity, customer retention, and a few other metrics.

 

I receive an affiliate kickback if you buy the book on amazon. All kickbacks go to a charity organization from my hometown, Neue Schmiede Bethel

 

 

Kategorien
books

Just read: Sales Management. Simplified.: The Straight Truth About Getting Exceptional Results from Your Sales Team

Who: From Mike Weinberg, he’s a passionate, well, „sales-consultant“, and sells himself quite good.

About what: Sales. And Sales Management. If you want to build a sales team, this might be a source of inspiration.

Top 10 Notes and Quotes from the book:

  1. You cannot build a sustainable productive , healthy sales culture without a laser focus on goals and results .

  2. You Can Manage, You Can Sell, but You Can’t Do Both at Once

  3. Players play and coaches coach — and that’s all there is to it
  4. Sales Manager: They don’t micromanage every detail
  5. “ Your job is not to have mercy on operations ; your job is to bury the bastards . ”
  6. „Hunting for new business involves risk , conflict , and rejection . Those three elements are ever – present . The beauty in that ? Top sales hunters know and accept the conditions of the role . They are energized by the risk , love the battle , look forward to the conflict , and could not care less about being rejected .“
  7. „…doesn’t it make infinitely more sense not to commission all sales dollars the same , but instead to pay more commission for a new sale and less for an existing sale?“
  8. “ sales follows strategy . ”
  9. This nonsense that sellers shouldn’t be pursuing prospective clients is exactly what lazy , reactive salespeople want to hear , and it’s killing them .
  10. When salespeople lead with their product or service , it is impossible to be perceived as consultants or trusted advisors . When you live by the product then you die by the product .
I receive an affiliate kickback if you buy the book on amazon. All kickbacks go to a charity organization from my hometown, Neue Schmiede Bethel